Boa tarde.
Para a função procv funcionar com procura aproximada (argumento procurar intervalo=verdadeiro) a base de procura deve estar organizada em ordem crescente.
Como a coluna "Desconto/Penalidade" tem uma fórmula, copie e cole como valores essa coluna e depois classifique em ordem crescente a coluna Aumento/Redução no Volume
que o seu procv vai funcionar.

estranho...não consigo ver onde estou errando.

WZXNET7,
muito obrigado, segui seu conselho e funcionou para algumas linhas, para outras deu não funcionou
Mandei um outro anexo fazendo um teste de sanidade da formula, tem linhas que não pega o % de penalidade ou desconto da linha, ele pega de outra linha, e tem uns que pegam corretamente, o que será que acontece?

Não estou entendendo sua metodologia de cálculo.
Qual a relação entre o voluma baseline e o preço unitário?
Qual cálculo deve ser realizado para se chegar a um percentual de incremento ou decréscimo do valor?

Simples.
Em uma venda eu estipulo um baseline 50.000 Unidades, que venderei há um preço de 10 reais cada unidade.
Durante o Serviço será apurado trimestralmente a volumetria, caso o volume esteja 10% acima do Baseline será aplicado um desconto para o cliente, ou seja, se o volume apurado estiver entre 15% a 20% do meu baseline, iremos conceder um desconto de 8%.

No meu teste de "sanidade", a Coluna E é uma simulação da apuração de diversos volumes, todos respeitando os intervalos estipulados para cada variação no preço unitário.
Na linha 8: Meu volume está 20% menor que o baseline, logo, iremos aplicar uma penalidade de 8% - Ok na planilha
Na linha 9: Meu volume está 15% menor que o baseline, logo, iremos aplicar uma penalidade de 6% - Na planilha ele nao me trás os 6%, continua com 8%

Simples.
Em uma venda eu estipulo um baseline 50.000 Unidades, que venderei há um preço de 10 reais cada unidade.
Durante o Serviço será apurado trimestralmente a volumetria, caso o volume esteja 10% acima do Baseline será aplicado um desconto para o cliente, ou seja, se o volume apurado estiver entre 15% a 20% do meu baseline, iremos conceder um desconto de 8%.

No meu teste de "sanidade", a Coluna E é uma simulação da apuração de diversos volumes, todos respeitando os intervalos estipulados para cada variação no preço unitário.
Na linha 8: Meu volume está 20% menor que o baseline, logo, iremos aplicar uma penalidade de 8% - Ok na planilha
Na linha 9: Meu volume está 15% menor que o baseline, logo, iremos aplicar uma penalidade de 6% - Na planilha ele nao me trás os 6%, continua com 8%

Daniel, boa noite.

Quanto ao seu questionamento original (1º post), aquilo que o colega wzxnet7 falou era de fato o principal problema: com ProcV os dados da coluna de procura têm de estar em ordem crescente, tomando também o cuidado com a fórmula ao classificar como já dito:

...Para a função procv funcionar com procura aproximada (argumento procurar intervalo=verdadeiro) a base de procura deve estar organizada em ordem crescente.

Como a coluna "Desconto/Penalidade" tem uma fórmula, copie e cole como valores essa coluna e depois classifique em ordem crescente a coluna Aumento/Redução no Volume que o seu procv vai funcionar.

Quanto ao seu teste de sanidade da fórmula, de fato o Excel tem um comportamento bizarro quando se trata de considerar comparações com resultado de cálculos, ainda mais como no seu caso em que envolve uma divisão.

Como exemplo, peguemos o primeiro resultado FALSO, na linha 6 (3ª linha da Tabela1). Se vc pegar o 1º argumento (ValorProcurado) do PROCV da fórmula na coluna F e calcular manualmente (F9):

=PROCV(Tabela1[[#Esta Linha];[Volume Apurado]]/$G$1-1;Tabela1[[#Tudo];[Aumento/Redução no Volume]:[Desconto/Penalidade]];2)

dará corretamente -0,3

Só que internamente o Excel mantém algum lixo invisível para esse valor, frustrando sua fórmula que na verdade estaria correta. Tanto que se vc digitar ou manter diretamente esse valor -0,3, então a fórmula agora calculará corretamente.

Então sugiro que vc use um arredondamento para esse argumento, digamos:

=PROCV(ARRED(Tabela1[[#Esta Linha];[Volume Apurado]]/$G$1-1;2);Tabela1[[#Tudo];[Aumento/Redução no Volume]:[Desconto/Penalidade]];2)